最近在福步论坛上看到一位外贸人的惨痛教训：

14万美金的订单走信用证，出口方把所有单据严格按照信用证的要求提交给银行，对方银行接到单据后没有任何反应，我方银行联系也不回复，客户同样一再推脱。到最后，货代反馈说：货物已经被提走了。出口方联系上我国大使馆，才发现孟加拉的这家银行在银行黑名单排第一位。此时要回货款的概率已经很低、很低了。
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做孟加拉市场的外贸人都知道，信用证是一个避不开的坎儿。根据孟加拉中央银行外汇管理的有关规定，除特殊情况外，进出口的对外支付一般都必须采用银行信用证的方式。


但这个世界上有两种信用证，一种是信用证，一种是孟加拉国的信用证。

孟加拉商业银行的信誉普遍较差，许多开证行违规操作，在中国公司对孟加拉出口的业务中，经常遇到在没有不符点的即期信用证交单情况下，拖延付款时间，或在客户没有办理付款手续的情况下放单，客户提货或看货后向出口商提出质量索赔，被迫出口商降价，导致经济损失。

这种情况主要发生在水果蔬菜（生姜、苹果）、化工原材料和纺织原材料的出口中。

孟加拉信用证遭遇的主要问题有：

1、进口商提货后，银行在没有任何理由的情况下拖延付款时间，即使议付行多次催促也置之不理。

2、银行放单给进口商后，不立即支付货款，允许进口商提货后向出口商提出所谓的质量索赔，迫使出口商折扣降价，然后由议付行指示开证行从付款中扣除折扣部分。
3、进口商提货后，向当地法院上诉货物的质量问题，由法院通知银行停止付款，银行借故在法院审理案件期间不能对外支付，从而拖延付款时间。
4、客户接受不符点提货后，银行仍然不支付货款。

以上几种情况大多数是客户和银行事先协商好，由银行违规操作放单，人为给客户造成向出口商压价的机会，或拖延付款时间。少数的银行工作人员认为这种做法是正常的惯例，维护了客户的利益，UCP600的规定对他们没有约束力。

而孟加拉海关的一条“鸡贼”规定也会助长这类骗局，那就是：货物滞留在港口超过3个月（水果蔬菜类45天）不清关，货物将由海关拍卖，且原买方有优先购买权，拍卖收入上缴国库。已到港的货物，如要退运或转卖，必须得到原买方的同意。 
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对于我们出口企业来说，接孟加拉信用证订单，我们首先需要严格做好信用证的审证工作，保证没有不符点。如发现不符点，交货之前必须改证，尤其是交货期，使之符合信用证的规定，即使客户提出接受不符点交单，也不能接受，坚持改证后发货。此外，需要给发货、交单留出充足的时间。

此外，虽然孟加拉国规定凡是进口货物必须要有信用证才能清关，但是这并不意味着一定要做100%L/C。可以和客人做T/T+L/C， 两种付款相结合，降低风险，至于比例多少得靠双方协商了。 

做合同的时候，最好做三份， 一份是总的合同（这个很重要，要在总合同中说明这次的交易是以此合同为准，其他两份是子合同，依附于此合同） 一份是T/T的， 一份是L/C的（L/C上客人会要求写成是100%L/C， 这个没关系的，因为只有这样客人才能清关，不然他们的海关会抓他们的小辫子，况且L/C只能是作为一种付款方式，没有合同的效力，所以不用担心）。一定要先T/T做好再开始做货，一些外贸人出货后再T/T, 这样对卖方是非常不利的，这个付款方式对卖方来说相当于没有意义了，因为T/T就是定金的作用。 

最后，我国驻孟加拉国大使馆经济商务参赞处在今年4月曾发布了一张《2020年孟加拉国商业银行被投诉情况统计表》，请做孟加拉市场的外贸人务必收藏这张表格，切记避开上了“黑名单”的开证行！

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