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分享:遇到这类回款障碍改怎么办?

返回列表来源:鸿德国际货运代理 发布日期: 2022.02.18 浏览:0

在出口贸易中,要做到知己知彼非常困难,特别是国内企业对当地法律法规缺乏了解,很容易被“套路”。

海外进口国的法律大多数都会偏向本国,面对这种不可抗力,如何解决?


贸易交易陈述


国内企业A(卖家)是俄罗斯一家服装公司B(买家)的供应商,双方合作了近5年,俄罗斯客户的信誉不错,偶尔有短期的放账,也是不久时间就还款,从而给国内卖家放松了警惕,成为卖家公司自认的优质客户。


20年10月,国内企业和俄罗斯买家有订单合同,预付款20%,出货前付款60%,剩余20%的尾款提货后30天内付清。


俄罗斯买家在提货后未给国内企业付清尾款,在接到催收电话时,俄罗斯买家称,公司资金紧张,等银行的贷款下来之后再付,之后再联系,电话已经无人接听。


10万元的货款拿不到,就无法正常申请出口退税,反而要补缴税款,这样一来,对于一家小型外贸企业来说,影响不可谓不大。


经查询这家俄罗斯买家的经营状况是在20年底开了一家子公司,经营着与服装毫无关系的产品。其实这种情况其实很常见,国外买家现在有个流行的做法,就是当他准备转行了,或者由于某种原因不想经营了,或者是要合股投资其他行业,坑供应商最后一笔是比较普遍的做法:专坑“老”客户的货款。


解决建议和提醒


最后还是卖方公司委托了由专业催收公司经过一年时间追回了欠款,鉴于此类事件的频繁发生,我们提出以下建议,供出口企业参考:


一、动态不可控,信息早查询

订单签订前,海外信息的时效性非常重要。大的方面:疫情、汇率、价格波动不可控,小的方面:破产、资金流难保障。


二、明确相关法律,制定合理催收机制

有了海外欠款真的不能拖,要及时追讨,不然对方很容易采取其他方式诸如破产等来逃避债务。单走专业诉讼程序会很耗时,一旦败诉,还需要您承担诉讼费用,而且也不一定能百分百收回欠款,同时客户关系很可能会被破坏。毕竟跨国贸易官司面临语言、距离、法律法规不同等因素,诉讼难度大、耗时周期长,需要谨慎考虑诉讼途径的催收方式。


三、树立风控意识,把握最佳时间

在坏账产生时,不应该被动的一直在等买方的消息。货款拖欠时间与回款成功率成反比,货款拖欠1-3个月是催收的最佳时机,如果欠款拖欠1年以上,货款回收的可能性很低。


提醒:国际惯例显示,账款逾期90天以上即为高风险,1-3个月为最佳催收时间。

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