序：互联网高科技企业持续高歌猛进一举占据了榜单前八名，而亚马逊不出意外地以4159亿美元再次蝉联榜首，品牌价值对比去年增长近三分之一，打破了自己之前创下的记录。

今天继续为大家奉上亚马逊知识点第三波~关于Listing，爱学习的朋友们，走起~

亚马逊Listing    你的Listing怎么做？

亚马逊listing是什么？

简单来说listing 就是一个产品页面，一件商品一个页面。

那么亚马逊listing如何优化呢？

亚马逊产品listing包含6大要素，即：产品标题，产品图片，产品主要功能、特征，产品描述，产品评论，产品评级，卖家们遵循listing中每一个要素的优化要点进行操作，提升listing排名应该不会有太大的问题

找准产品词

可以参考下下面的方法：

a、亚马逊搜索框的联想词

b、点击付费广告的自动关键词推荐；

c、在同类产品前5名的标题里找用的多的词

d、其他，如借用相关的软件

http://app.scientificseller.com/keywordtool#/

https://www.senrush.com/

http://tools.seochat.con/tools/suggest-tool/ 

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关键词怎么写：

1、不要写重复的关键词；

2、不要写与产品无关的关键词；

3、五行关键词要填满，重要的关键词写在最前面。

Listing上传一段时间后，信息会被亚马逊锁定，特别是图片、标题、品牌名这些，很难修改过来。即便你在后台改了，只要前台没显示过来，就是没改过来。

建议试下模板更新或者联系客服修改，不过客服一般会要求提供相关资料才会帮忙修改。

图片操作一般就是JPEG、TIFF、GIF 三种格式，图片托管可选：

考虑直接使用网易相册

www.tinypic.com

贴图库http://tietuku.com

那么新品上传之后，我们该做些什么呢？

第一，打好基础

这里的基础指的是站内优化，就是你listing中的标题，关键词，产品描述，以及search terms

的优化。可以使用Amzhelper采集同类竞品的listing,参考后对自己的listing进行优化。

第二 新品做测评

大家经常会用Review做新品测评，前期的话5个review就够了。每个人都有各自的购物习惯，发现新品的准备购买的时候，大部分人会有意识的去看下评论，哪怕知道这个评论会有一些水分，但对于一个没有评论的产品来说，肯定更愿意去买有评论的。所以不建议在没有评论的时候去做广告，虽然带来了流量，但是转化确实非常低的。至于说到5个review是一个参考值的正常值，也可以上线更多，需要自己决定。

第三 投放广告

准备工作做好之后就可以投放广告了，投放时候要注意高质量的广告词，这个可以通过平台的关键词工具来提取。也可以通过竞品的标题来发现一些重要的关键词。这个需要不断的进行测试，不断优化关键词，调整数据以达到理想的效果。

第四 折扣和SHUA销量

新品的初期推广，单纯靠自然流量和广告还不够，还需要配合一些折扣行为，增加销量，提升产品排名。大部分客户都倾向于购买产品排名靠前的产品，所以能稳定的占据搜索排名的首页就很重要。

第五步 维护listing

如果前面四步都做的很好，定会出现自然成交订单。这时就要做好客户维护，增加卖家的留评率，这就进一步表现出自己listing的优质状态，赢得亚马逊平台关注。

总之，如果能在新品上市的前两个月，利用平台流量倾斜提升listing排名，并出自然流量单，接下来就会有源源不断的销量，剩下的工作也就非常轻松了。

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注意点：

不管是自发货还是FBA，只要修改产品信息都会对Listing有些影响，包括排名、搜索等等，如果没有影响，那每个卖家都在做的Listing优化岂不是没有了意义。

Listing创建前期，优化下也没什么，优化的好还会对销量更有帮助。但是如果Listing出单已经比较稳定，比较好，就尽量不要再做修改了。

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