在出口贸易中，要做到知己知彼非常困难，特别是国内企业对当地法律法规缺乏了解，很容易被“套路”。

海外进口国的法律大多数都会偏向本国，面对这种不可抗力，如何解决？

贸易交易陈述

国内企业A（卖家）是俄罗斯一家服装公司B（买家）的供应商，双方合作了近5年，俄罗斯客户的信誉不错，偶尔有短期的放账，也是不久时间就还款，从而给国内卖家放松了警惕，成为卖家公司自认的优质客户。

20年10月，国内企业和俄罗斯买家有订单合同，预付款20%，出货前付款60%，剩余20%的尾款提货后30天内付清。

俄罗斯买家在提货后未给国内企业付清尾款，在接到催收电话时，俄罗斯买家称，公司资金紧张，等银行的贷款下来之后再付，之后再联系，电话已经无人接听。

10万元的货款拿不到，就无法正常申请出口退税，反而要补缴税款，这样一来，对于一家小型外贸企业来说，影响不可谓不大。

经查询这家俄罗斯买家的经营状况是在20年底开了一家子公司，经营着与服装毫无关系的产品。其实这种情况其实很常见，国外买家现在有个流行的做法，就是当他准备转行了，或者由于某种原因不想经营了，或者是要合股投资其他行业，坑供应商最后一笔是比较普遍的做法：专坑“老”客户的货款。

解决建议和提醒

最后还是卖方公司委托了由专业催收公司经过一年时间追回了欠款，鉴于此类事件的频繁发生，我们提出以下建议，供出口企业参考：

一、动态不可控，信息早查询

订单签订前，海外信息的时效性非常重要。大的方面：疫情、汇率、价格波动不可控，小的方面：破产、资金流难保障。

二、明确相关法律，制定合理催收机制

有了海外欠款真的不能拖，要及时追讨，不然对方很容易采取其他方式诸如破产等来逃避债务。单走专业诉讼程序会很耗时，一旦败诉，还需要您承担诉讼费用，而且也不一定能百分百收回欠款，同时客户关系很可能会被破坏。毕竟跨国贸易官司面临语言、距离、法律法规不同等因素，诉讼难度大、耗时周期长，需要谨慎考虑诉讼途径的催收方式。

三、树立风控意识，把握最佳时间

在坏账产生时，不应该被动的一直在等买方的消息。货款拖欠时间与回款成功率成反比，货款拖欠1-3个月是催收的最佳时机，如果欠款拖欠1年以上，货款回收的可能性很低。

提醒：国际惯例显示，账款逾期90天以上即为高风险，1-3个月为最佳催收时间。

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