疫情爆发至今，除了防控措施较好的中国外，各国企业都受到了不同程度的冲击，不少外国客户无法按照要求支付尾款，有些甚至面临倒闭的风险。
不少外贸企业主为了维护客户关系，同情心泛滥选择帮助客户共渡难关，殊不知自己正一步步落入圈套。
今年，广东某出口商就与俄罗斯客户上演了一场外贸版“农夫与蛇”……
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案件详情

买方：俄罗斯某进口商

卖方：广东某纺织出口商

欠款金额：US$22643.82

广东某纺织企业，在2021年2月收到俄罗斯买方的询盘，双方交流顺畅，前期卖方得知买方名下还有两家企业，资金实力雄厚，于是双方签订了5万美元的订单。
双方约定30%定金,70%见提单付款。货物运输过程中，买方出具了单据，称公司财务出现了问题，为了减少海关及目的港的一些费用，希望卖方可以先给提单取货，并给卖方发送了付款保证函，解释说这封保证函在俄罗斯是有法律效力的。在疫情当下，考虑到买方的利益，卖方给了提单。
货物到港后，由于疫情影响，买方没有去提货，以致于船到港超过79天产生了巨额的罚款，合计13418美元。买方表示她的客户需要这批货物，她会在一个月之内支付所有余款给买方，只是现在手里没有钱，希望买方为其支付船公司罚款，在此她又提供了保证付款书。
2021年8月3日，买方提货后未在规定时间支付余款，卖方一再催促，最终以质量不好为由威胁买方，只支付了部分余款，随后将卖方业务员及主管WHATSAPP拉黑，邮件不回，打电话不接。

案件后续

催收无果，卖方联系到DCA俄罗斯签约专家，专家证实单据是人工造假的，保证函在俄罗斯没有法律效应，通过实地调查，专家得知买方已经把和卖方合作的公司卖掉了，提货是因为船公司要起诉他，所以利用同情骗卖方支付滞港费。但是其法人名下还有另一家公司仍然在运营，专家会上门进行施压，进一步与买方谈判。

案件解析

1.承诺函具不具有法律效益？

此案件中，买方两次给到承诺函，并强调具有法律效益，其实买方混淆了概念，《担保法》规定的担保方式有5种，包括保证、抵押、质押、留置和定金。承诺函本质是基于信任出具的，本身不具有担保的法律效应。

不熟悉的国家之间交易，可以通过全球企查和征信报告，事前了解当地市场的“游戏规则”，根据公司法律诉讼情况和财务状况，直观显示其还款能力和意愿，在合同签订时，需要法律人员和财务人员双重把关，避免潜在的陷阱和歧义。

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2.制定怎样的价格条款才安全？

此案例中，双方采取T/T支付，当买家将70%的全部货款付清时，买家将单证给货代，货代就会把单证直接寄给客户。这种付款的最终决定权在于客户，可能由于市场波动或汇率波动，贸易条款规定等原因，客户会产生弃货的想法，最后导致货款两空。

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外贸人可以优先选择CIF价格条款，卖方自主订船、选择船公司货代，为买方办理货运保险，货物过船舷后，货物因中转掉箱，或运输中的货物损坏或灭失的风险将转移给买方，因此买方以货物质量为由拒付款是不合理的，产生货损问题时，买方可凭提单向船货代公司，凭保险单向保险公司要求赔偿损失，而不可向卖方提出索赔。

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